通往多云模式的道路 - 诺基亚成长基金智能企业期刊

我们在思考什么？

通往多云模式的道路

诺基亚成长基金（NGP Capital）很高兴能领投Platform9 2500万美元的D轮融资，穆巴达拉风险投资和现有投资者、Redpoint风险投资、Menlo风险投资和Canvas风险投资也都加入了此轮投资。

对于诺基亚成长基金来说，我们清楚当今企业所面临的基础设施挑战。虽然新技术经常成为头条新闻，但大多数《财富》1000强企业并不是天生擅长在“云端”的，它们往往难以像公共云产品那样无缝地管理自己的基础设施。

如今，管理这种操作复杂性是IT部门的首要任务之一。在你追我赶的竞争中，集装化（containerization）和kubernetes已经成为包装和轻松地将应用程序从一个云转移到另一个云的开发标准。这使得混合云模型具有灵活性，但随着企业采用集装化方案，复杂性也会增加。451研究机构估计，到目前为止，只有不到1/5的企业采用集装化方案，而近70%的企业计划采用集装化方案。

Platform9帮助企业解决这一问题的远见和业绩给我们留下了深刻的印象。Platform9的首席执行官兼联合创始人Sirish Raghuram和他的团队在VMWare工作期间亲身经历了这些痛点，由此创建了Platform9以提供解决方案。

他们的平台提供了托管服务的云编排解决方案，将首席信息官从他们现有的DIY环境中解放出来，这些环境需要持续的维护，占用宝贵的开发人员资源，并占用资金。该软件支持领先的开源标准，并在所有内部部署和云环境中提供单一的控制平面，使DevOps能够响应其应用程序开发人员的需求。

Platform9已经获得了S&P Global和Autodesk等领先企业的信任，他们努力管理并使基础设施堆栈现代化。随着越来越多的企业开始走向混合或多云模式，我们期望服务提供商和ISV越来越有兴趣与Platform9合作，为其企业客户提供服务。

我们很高兴我们的合伙人Rohini Chakravarthy加入Platform9董事会，并与团队共赴征程！

是什么让我们更加睿智

产品与市场契合度及建立1亿美元以上业务所需的条件

在作出新投资决策或讨论投资组合公司的行动方案时，我们团队中最常见的辩论主题之一就是：产品与市场契合度这一难以把握的概念。

向企业销售的公司通常具有销售周期长、年度合同金额大（ACV）以及在早期阶段客户数量很少的特点。所以问题常常是：他们是否能够达到产品和市场的契合度？如果是，我们怎么确定？证据是什么？

关于产品与市场契合度方面有过很多文章，但对我们来说困难的是建立一个通用的词汇表、目标和度量标准，以使我们的讨论更切题。

关于这个话题，我们看到的最好文章之一来自Reforge的创始人兼首席执行官Brian Balfour，他之前也是Hubspot成长事业部副总裁。在6篇系列博文中，他提出了“为什么产品与市场契合度不够”的观点，并为建立一家1亿美元以上的公司定义了一个框架。

有趣的是， Brian并不是在真空中谈论产品市场的契合度，而是把它整合到一个更广泛的框架中，其有四个基本要素：

1. 市场/产品契合度
2. 产品/渠道契合度
3. 渠道/模型契合度
4. 模型/市场契合度

尽管产品市场契合度（或如Brian所说的市场产品契合度）通常是公司首先要解决的问题之一，但扩展业务则需要找到其它所有这些的契合度。

在这个框架的帮助下，更容易具体确定公司走向成功的目标和衡量标准。

如果您对如何构建一个包含前面提到的所有契合度的增长机器感到好奇，我们建议您*阅读*本系列文章的开始部分。

诺基亚成长基金最新动态

“Q怎么说？”

一个星期一的早晨，一个问题突然固定出现在我们内部的投资讨论会中：“Q怎么说？”

Q是我们公司的一个年轻、不畏权威、需要帮助的“小孩”。它恰好是我们第一次涉足自动化、机器学习和人工智能，并应用于风险投资的工作。

Q是我们杰出的数据科学家Atte Honkasalo的创造。Q有许多志同道合但五花八门的兄弟姐妹，在其他风险投资公司中培育成长。

理想情况下，我们希望在未来，Q会设定我们的日常议程。作为投资团队成员，我们所要做的就是每天早上登陆Q，看看会弹出什么事项，确定在我们的投资组合中是否有新的投资机会或问题，然后继续我们的一天。

今天的Q很像个蹒跚的学步儿。Q正在慢慢地学习爬行，但是像任何一个蹒跚学步的孩子一样，它正在从互联网无尽的货架上随机拿出东西。Q已经非常擅长处理名字和数字，并且已经从20多万家公司那里获取了大量数据。Q有一个不可思议的内存，它具有无限的可扩展性和多维性，当它被问到的时候，它很快就能找到任何隐藏的东西。

应用NLP（自然语言处理）技能，Q将很快学会读写。对于一个学步的孩子来说，不太常见，Q不太可能说话，更喜欢通过绘画来交流——向我们展示整洁的图表、图案和结构化的列表。

Atte正忙于教授Q 学习NLP技能以外更多的内容，一旦Q掌握了，它的神经通路将开始被打开，Q将变得更加智能化，阅读数百万的新闻稿、新闻项目、财务报告、行业分析师观点等等。随着时间的推移，Q将精通多门语言。下一个重要的语言是中文，这对我们这样的全球性公司来说是一个必备技能。

当青少年时期的Q开始发展自己固执的观点时，会给我们带来更多的“担忧”，有时候，对成年人来说，这无疑是非常不稳定的，令人困惑的，而且是难以理解的。

同时，和任何一个青少年一样，要想在通往成年的道路上步入正轨，必须要有坚定的意志。Q的视野和对外部世界的理解将迅速改善，Q将很快记录和观察管理团队和企业家的工作。我们可能需要一些耐心，但当然，在十几岁的时候，Q将能够可靠地进行管理团队评估工作，这是投资结果最重要的预测因素之一。

“Q说什么？” 这个问题随着Q成为我们工作不可分割的一部分，很可能从我们的术语中消失。当我们老了，Q变成了一个完全独立的成年人，当我们再也跟不上它的冒险、不可思议的洞察力和智慧时，它无疑将温柔地对待我们。只有当Q自动完成建立一个惊人的投资组合工作时，我们才能看得见——那些我们曾经被称为企业家的智能机器公司。

现在唯一剩下的问题是“谁需要人类”？我们是一个不稳定、容易出错的物种，受无数偏见的影响，被局限于有限的记忆、有限的智力和古怪的情感。Q肯定会得出结论，投资管理这项重要的工作将不再适合留给人类。

所以，我们应该好好照顾我们的“Q”，我们应该精心培育它们，把它们带大。我们肩负着人类最重要的责任之一，为把它培养成人做出正确的选择。

本文节选自Bo Ilsoe的文章：“Q”怎么说？

什么令我们兴奋？

在World of Connections大会上“重塑企业”

NGP Capital第五届World of Connections conference大会将向企业家、风险投资家、技术主管和远见者提出挑战，倡导大家重塑交通、企业和工作的未来。

诺基亚成长基金与Wipro风险投资公司一起，通过以下四个不同的主题引领智能企业的发展：

企业自动化：人工智能致力要改造企业。前进的道路中我们身处何处？我们下一步能期待什么？

现代软件开发：从单片到微服务,从每年到持续性。深入研究软件开发方式的演变。

网络安全：现代企业应对不断变化的安全威胁。下一代网络安全需要如何改进？

未来工厂：随着互联工厂和5G的出现，制造业和全球物流行业将如何发展？

如有兴趣参加11月11日我们在硅谷的活动，您可以在活动网页上申请受邀参会。点击查看演讲嘉宾。