中小城市和乡村市场还有什么机会

第三届 “新市民 新经济 新战略” 新市民经济产业峰会于4月17日在昆山举办。诺基亚成长基金副总裁杨珩先生就“中小城市和乡村市场还有什么机会”发表主题演讲。

以下为杨珩演讲摘录

       大家好！我是安徽淮南人，小时候跟爷爷奶奶一起生活，因为爸爸妈妈都在外地打工。小学上学的路上有一段砖墙，一天突然出现了油漆刷墙的大字“符篱集烧鸡”。和我那时候见到的广告很不一样，没有提到质量，没有任何平面设计。可是当时出我意料，几个月后很多淮南人都开始吃从符篱集买来的烧鸡。便宜粗糙的宣传方式在信息匮乏的小城市效果非常好。这是我第一次接触到中小城市的高增长机会。

现在我在诺基亚成长基金从事风险投资工作，很自然对中小城市和乡村的投资机会比较关注，我们投资的公司用高科技的方式解决了这些地区一些比较大的痛点。其中主要包括四个方面，就是教育、医疗、就业和安全。

首先我们说教育。新东方在全国55个城市有学校，北京，上海，西安，武汉4个城市占了34%的学生 ，好未来在25个城市有学校，北京，上海，广州，深圳，南京5个城市占了54%的学生，这些大城市占了一半多的学生。为什么在二三线城市或者更小些城市吸引不到更多的学生呢？主要原因是因为那些地方优质老师不够。这其实就是一个痛点。

然后我们再说农村医疗的痛点。农村缺医生。中国的城乡人口分布一半一半，但是农村地区的医生只占全国1/4左右。农村还缺临床检测。农村病人能够去城市医院看病的只有11%，绝大多数人只能在条件相对简陋的村镇卫生院或村卫生所看病，而村镇卫生院或村卫生所的临床检测量只占这些病人接受检测的1%。他们连非常简单的验血验尿的化验能力都没有，所以做不了很多基本的诊断治疗。

接下来就是就业痛点。小城市和农村人口来到大城市寻找工作的时候，首先遇到的是职业中介，中介质量参差不齐，很多时候给的是一些虚假信息，甚至用一些威胁和暴力的方式去逼迫打工者。这些弱势群体也是面临了很大的问题。

最后一个痛点，就是安全。中小城市隐患多 ，很多 “五小场所”- 小旅馆、小商场、小浴池、小网吧、小歌舞娱乐游戏等场所。他们防护措施很差。小城市扑救能力也不足。大城市每万起火灾损失8644元，而县镇是13361元，高出55%。

诺基亚成长基金很早开始在中小城市积极布局，投资了一些能够解决这些痛点的创业公司。他们抓住了机会，发展得很快。我和大家分享一下几个案例。

首先，第一个是教育，我们投资的一家公司叫乂学教育，他们产品叫松鼠AI，松鼠AI智适应学习系统是以学生为中心的智能化、个性化教育，将人工智能自适应技术应用于教、学、评、测、练等教学过程中，在模拟优秀教师的基础之上，给孩子一对一量身定做的教育方案，并且实施一对一教育过程，比传统教育效率提升5-10倍，达到超越真人教学的目的。松鼠AI采用70% AI系统授课＋30%辅导老师辅助的混合模式，通过科技就能够解决中小城市优质老师太少的问题。经过三年左右的发展，到目前为止，公司已在全国20多个省300多个城市开设了1800多家线下学习中心，这些学习中心没有一个是在一线城市中心的，全都是在中小城市。 
 
在医疗健康方面我们投资了快易检。快易检提供的是医疗送检服务，包括常规检验，以及基因检测、早癌筛查等特检，整个服务都基于他们自建的移动APP和一套医药冷链物流运作系统，全程冷链全程监控，24小时出检测结果，业务深入到村一级，将等同于三甲医院的医学检验服务送到了偏远乡村。经过三年多的发展，目前，快易检每天有800多辆车奔波在2000多个村镇，业务已经遍布8个省、55个城市的3万家乡村诊所，覆盖了4-5千万人口，累计服务超百万人次。

就业方面，我们投资了我的打工网。打工网用移动互联网服务打工者和雇主。他们为工人提供的招聘信息透明，薪酬政策清晰，杜绝中介欺诈，采用周薪制付薪，允许打工者稳定经济状况。而另一方面，他们也为工厂提供了价值，包括缓解招工压力，找到真正适合雇主环境的工人，用周薪留住工人等。打工网业务范围覆盖长三角、珠三角等地区，年接待量达100万人次左右，员工规模达1000人左右，估值达20亿元。

最后一个案例就是安全领域，我们投资了升哲科技。传统的消防解决方案，往往很难对老旧小区、集贸市场、小型门店、小型商场等人员密集、风险极高的场所进行全方位、无死角的覆盖。而升哲科技用物联网预防火灾，提供从芯片、传感器、物联网基站等硬件产品到网络部署实施、云端预警系统、24小时呼叫中心等一整套的服务方案。升哲的物联网网络覆盖中国大多数省市，半年内在一个镇预警5548起火灾，防火平台服务布达拉宫和张家口奥运赛场等重要场馆。

我现在非常想认识当年在安徽刷墙卖烧鸡的创业者，听听他的经历，了解他现在的生意。我刚才提到的案例也证明中小城市和乡村有很多创业机会，有志有智之士大有可为！